问：最近刮起了移动应用风潮，在面对新兴领域的挑战，我们做了哪些去应对这场应用浪潮的呢，相应早期的传统渠道商而言，对于云和移动应用这块是如何对其进行渗透呢？
答：基于纯B/S构建前台应用，基于云技术搭建后台基础，是我们对云和移动的技术研发方向，截至目前位置，我们在移动应用方面，有用友致远M1、A6-m等支持移动应用的产品，技术很成熟。

问：对于用友OA协同产品渠道铺设，贵公司的策略是怎样的？对于渠道合作伙伴的选择上我们的要求是怎样的？
答：基于专业分工、互补共赢的理念进行合作是我们的基本策略，首先我们给客户提供足够的运维服务保障，其次是给渠道伙伴提供最大程度的售前技术支持，让渠道能腾出足够的精力，去做自己专长的市场和销售工作。在渠道的选择上，我们更注重他们对OA软件行业的认同度、管理软件从业经验、确保客户成功的理念和意识。

问：当前协同市场的竞争可谓是异常激烈，国内厂商也在逐渐建立自己的品牌攻略，面对如此战火非常的环境里，我们将通过哪些途径寻取自我的丰盈？在针对企业的选型我们的产品优势体现在哪里？
答：在我的眼里，当前协同市场还是一片蓝海，远未达到竞争激烈的程度，因此，处于快速成长的产业通道中的OA软件厂商的利润都很好，用友OA作为市场上老牌的oa办公系统产品，一方面利润来自于需求的快速增长，一方面来自于产品成熟度的持续提高。当然，鉴于OA是全员信息化的第一台阶，对于老客户的IT服务逐渐会成为利润的重要来源。

问：在面对各类“孤岛”模式现象的出现，我们解决问题的关键所在是如何？
答：信息化的推进过程中，各种应用陆续出现，因为缺少统一规划，很容易出现应用系统各自为政的现象，也就是所谓的孤岛现象，如：信息孤岛、应用孤岛、数据孤岛等。我们提供完整的解决方案，其中包括组织结构和用户信息的同步，基于关联门户技术的单点登录，统一身份的认证技术，基于数据引擎的异构系统之间的数据集成，基于门户引擎技术的信息共享，基于消息引擎技术的应用提醒等。

问：近阶段，国内协同软件厂商都在谋划OA与ERP系统的融合，此举是否代表着OA产品将进行一个新的跨越，而我们所面对的客户群体和行业应用方面拓宽了产品涉及领域呢？简要谈谈您的看法
答：OA和ERP的融合，对用友OA来讲已经不是谋划阶段，而是非常成熟，截至到现在为止，依托用友软件在财务、CRM、HR、SCM等ERP相关应用领域的强大实力，我们在这方面完全可以与国外的SAP、Oracle等知名厂商的产品一较高下、与国内除用友软件以外的多款产品也实现了数据方面的无缝对接，而且很多客户都有了成功的部署和应用，我们的OA实现与ERP系统的数据集成和统一应用。OA涉及的领域在扩展，但是我们的产品基本战略是，聚焦OA应用，集成外围系统。

问：今年管理软件厂商都在实现自我转型的创新突破，对于我们协同软件而言，我们会去更多的追求创新还是增强自我产品的技术投入呢?
答：这不是矛盾的，每年我们的预算中，会有超过30%的投入用在自我产品的技术更新上，而这种更新的过程很重要的部分就是要持续创新。